刘成德并没有完全说实话，他看中的那家夜总会，只是他觉得合适，是他理想中的夜总会模样，唯一的问题是，人家不肯转让。
刘成德在那里前前后后看了三个晚上，首先看它的客人，其次看它的小姐，最后看到了他们的老大。
他选的这三天，有周末最热闹的时间，有周一最冷清的时间，还有就是介于两者之间的时间。他发现，这三天，进出的客人明显是有区别的。
周末的那天，来的人基本上都是喝酒聚会的，看一些夜总会的歌舞表演，不太叫陪酒小姐，但酒的消耗量却很大。
周一来的，基本上是熟客，或许是想躲过周末人满为患的热闹，或许是为相好的捧个场，周末小姐都挺忙碌，所以更像是扶贫来的。
周四这一天，生意伙伴就比较多，都是职场上的宴请，也有隐瞒了身份的客人，显得神态不自然，而且总怕被人发现的样子。
从小姐这个角度看，周末的小姐数量是最多的，但还是供不应求，当然周末的客人很多并不计较有没有陪酒小姐。而周一小姐的数量最少，可能小姐也要每周休息一天，大多数人就选择休周一。但周一客人待的时间却是最长的，而带走小姐的比例也是最高的。
周四介于两者之间。
总的来讲，刘成德对这家夜总会的生态非常满意，以他的眼光，一定能够带火，而现在还远远没有开掘出最佳效果。
刘成德于是打听了一下这家夜店的背景，台面上的老板是一个小混混，刘成德不太看得起他，幕后一定还有大老板，不然撑不起来。
再往下了解，果然它有机关某个人的影子，那人并没有出面，但给予了很多方便。
刘成德心里有数之后，决定先找台前老板试水。他在周一最清闲的这天直接上门找老板，门卫看他一副道上人的打扮，也不敢盘问，直接带他去了老板的办公室。
那人跟刘成德年纪差不多，也姓刘，很巧。
刘成德先说：“刘总你好，小弟想来跟你谈笔生意。”
刘总警惕地看向他，问：“你是谁？谁介绍你来的？”
刘成德说了个名字，大约是双方都认识的一个人，然后才说：“我之前一直在沿海干，手头有一批小姐的资源，都是最顶级的。你也知道，现在沿海打击得比较严，想转向内地找些生意做，不知刘总有没有兴趣？”
刘总听他说了那个人的名字，露出笑容来：“原来是坤哥的熟人，你手头的这些货，是打算长做呢，还是短租？”
刘成德笑道：“那就看谈得成什么样了？我这边各种品类都有。”
刘总拒绝的意思比较明显：“我们这里庙小，容不下大菩萨。而且我们也不缺货，你可以去别家再打听打听。”
刘成德没往心里去，继续按着自己的节奏来：“我敢说，我这批货一来，会把你的服务档次往上提高好多倍。这一行的客人，谁不喜欢玩新鲜的呢？放几个洋盘一点的货，整个流水都可以给你做大做高，我不相信，会把送上门的钱往外推。”
刘总淡淡地说：“我们不熟，我怎么知道你的货有没有毒呢？”
刘成德再接再励：“谁不是一回生二回熟呢？有坤哥作保，你怕什么？我虽然之前没在锦沙混，但沿海一带的名头还是很响。一提到东山辉哥，谁不会竖大拇指？”
刘总想了想，问：“那你准备怎么个合作呢？”
刘成德胸有成竹地说：“两种方式都可以。一种是一次性买断，我会承诺她们一年内不会离开你们店；一种是零租，每天给我一个数字，我让人过来，按小时收费。”
刘总说：“都不好。”
刘成德奇怪地看了看他，问：“你可以提条件，我看能不能接受。”
刘总说：“你把你的人叫过来，我当面挑，挑中的留下来，有一个试用期，不开工资，当然，客人的打赏可以按我们的规矩提成。试用期结束后，合适的我们留下来，一次性给你一笔转让费，从此跟你再无关系。你觉得怎样？”
刘成德考虑了一下，说：“当面挑做不到，她们有些现在还没来锦沙，我可以给你素颜照和彩妆照，你定下来之后，我让人过来，如果与照片不符，可以退货。第二，通过了试用期，小姐的所有权仍然在我手上，你给我一年的使用费，我承诺她们一年不离开你们夜总会。一年之后，再签协议。”
刘成德又说：“其实还有一个对你更为有利的方式，就是你不用出任何费用，小姐团队我来管理，每天我带她们过来，我们可以签协议，一个月，通过我手下的人给你增加多少营业额，你给我提成。这样你不会有任何风险，如果小姐出什么问题，你也不用负责，干干净净。”
这个条件让刘总有点心动，但他说：“提成比例多少？”
刘成德说：“五五开，可以谈。”
刘总犹豫了一下，说：“太高了，不过这个方案能否实施，我还要考虑一下，你周四来听回话。”