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第232章 补偿贸易(1 / 2)

补偿贸易,教科书的解释是:以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。

锡雅部落有石油,但这些石油卖不出去,无法变成美元。一套50万吨的炼油设备,中方的报价是2.5亿美元,而瓦希尔手里,连250万美元都拿不出来。不过,解决问题的办法总是有的,那就是先用赊账的方法,把设备买回来。有了设备,就能够生产出产品,然后再用产品来抵还设备的价款。

补偿贸易这种方式,对于高祖兴和林振华来说,都并不陌生。当年,中国有不少引进项目就是采用了补偿贸易的方式。江南省的一个大型铜矿,全套开采设备都是从曰本引进的,采出来的矿石则装船运往曰本,用以偿还设备的款项。有人曾经悲观地评估过,到这套设备的贷款全部还清时,这座铜矿也已经无铜可采了。

高祖兴虽然熟悉这种方式,却不熟悉瓦希尔所希望他扮演的这个角色。作为一个外汇短缺的国家,中国在补偿贸易中,从来都是作为债务方,而不是债权方。而这一回,瓦希尔却是希望中国成为债权方了。

“补偿贸易?”高祖兴皱着眉头,“恐怕有点困难。瓦希尔先生,你也知道,我们中国的外汇也是非常缺乏的。”

林振华向高祖兴使了眼色,小声地中文说道:“高部长,我倒是觉得可行。”

“为什么?”高祖兴问道。

“咱们给他们提供设备,不涉及到外汇啊。”林振华提醒道。

高祖兴这才醒悟过来,这是中国向外出口产品,的确不涉及到外汇,相反,项目落成后,还可以收回大量的外汇。照韦东齐刚才的报价,一套设备是2.5亿美元,加上利息等等,最终差不多得收回3亿美元了,这可是了不起的一个大单子啊。

“不过,还是有问题。”高祖兴又想起一事,他对林振华说道,“虽然不涉及到外汇,但我们如何回收货款呢?他们生产出来的产品是成品油,要从南部苏丹运回到中国来,成本和风险都非常大。此外,咱们国内对于成品油的需求也不大,他们拿成品油来还债,对咱们没什么意义啊。”

林振华道:“这个问题也很简单,咱们国内不需要成品油,咱们就拿到国际市场上去卖掉好了,手里有油还愁找不到买主吗?”

“你说的也有道理,那么还有一个问题。”高祖兴继续说道,“南部苏丹的形势非常不稳定,锡雅部落虽然是个大部落,但也不是绝对安全的。如果我们的设备投产后,这个部落受到了攻击,甚至于被政斧完全控制了,那么我们岂不是钱货两空了?”

林振华道:“这的确是一个大问题,但富贵险中求。如果不是这种情况,这个项目怎么可能落到我们手里呢?我想,我们回去以后向外交部门深入地了解一下,最后还要征求一下军队方面的意见,听听他们是如何评估的。如果他们认为可行,咱们值得赌上一赌。”

高祖兴沉吟了片刻,点点头说道:“也罢,毕竟我们只是谈意向,政策方面的事情,回去再细了解吧。”

与林振华商量完,高祖兴转回头对瓦希尔说道:“瓦希尔先生,我们刚才已经讨论过了,关于补偿贸易的问题,我们可以作为一种方式予以考虑。由于这个项目涉及到贵国的国内政治以及安全形势问题,我们需要请外交和军方的人员参与。如果有可能的话,我们会在合适的时候派人前往你们的部落去进行实地考察,你看如何?”

“非常感谢。”瓦希尔说道,“我们非常迫切地希望能够得到你们的支持,我回去以后就会把这个情况汇报给我们的部落首领,我们随时欢迎贵国代表团的访问。”

这场洽谈到这个程度也就结束了,瓦希尔留下了他的联络方式,同时承诺回去之后,会尽快将当地的安全情况、石油资源情况等资料寄送给林振华,以便林振华对这个项目进行深入的评估。

瓦希尔走后,高祖兴关上会议室的门,郑重地对林振华问道:“小林,你现在能否告诉我,这个项目如果要开工建设,你们全部的成本会是多少?”

林振华指指韦东齐,说道:“这个我可不清楚,请我们韦处长来说说吧。”

韦东齐不好意思地说道:“高部长,刚才我已经核算过了,一套50万吨的炼油设备,如果让我原来那个厂子来生产的话,成本不超过8000万人民币,这还是包含了派出工人到非洲去安装的价格的。”

“才8000万?”高祖兴掰着手指头算着,“8000万人民币的投入,能够拿回2.5亿美元的外汇,这个利润实在是太高了。小林,我现在理解了,为什么你这样急于要促成这个项目。”

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