“你好。”周言礼貌回应。
零巢老板带领周言等人进了公司，一路详细地叙述着仪器的优点。
办公区的众职员都一脸好奇地探着头，朝接待室看了又看，无一不在感慨中间那位周先生的排面跟气场。
周言平和地坐在主位，司机老高和保镖龙眼两人一左一右站着，神情很严肃，连递过来的水都没接一瓶。
零巢公司的人，拿着笔记本讲解着公司和产品的卖点。
中途又搬了台仪器过来做示范，效果确实很强，不愧是做研发出身的。
周言心里有数后，抬手打断了对方的滔滔不言，看向老板：“效果还算符合预期，我时间比较赶，进入主题吧。”
“零总，你们工厂，现在有多少台现货？”
零巢老板心尖一跳，挥手示意职员都离开接待室，而后面色认真又凝重地说：“现在仓库有一百五六十台现货。”
“我们的工厂设施十分完善，每台仪器都是绝对合格的，而且有专业的人指导使用，还支持三年保修........”
周言食指敲了敲桌面，带着无形的压迫感：“不够，六号之前，我要两百台现货。”
零巢老板：“！！！”
“能不能做到？能做到，就直接报价吧。”
零巢老板怎么也没料到周言这么爽快，全程不到半个小时，就要定两百台货，可是这时间上也太赶了啊。
但为了钱，他觉得，让员工两班倒也不是不能赶出来！
零巢老板咬了咬牙，道：“可以，交货没问题。研发成本跟公司成本你也看到了，M国那边的售价是几十万起。”
“我公司的仪器效果，跟进口其实差距并不大。”
“如果你要定两百台的话，我愿意在之前跟你沟通的价格上，再少两成，定金给百分之二十或三十都行。”
“确定质量无疑，交货一周内，再付总款。”
“我拿出我最大的诚意，你看怎么样？”
之前周言就询过价，当时零巢老板以为他就要个二三十台的，就报了三万八一台。
少两成，那就是三万。
确实很有诚意了！
周言却伸出食指，摇了摇，面不改色地拿起桌上准备好的纸笔，写了个字数，递到零巢老板面前：“就这个数。”
零巢老板拿过来看了一眼，差点跳脚。
他嘴唇都抖了抖，要不是看在周言这么有实力的份上，他都认为对方是来压榨他的：“周先生，你这太狠了。”
“我们的成本摆在那儿呢，真的不行。”
周言点了点门外的办公区，以及园区内的工厂，笑道：“如果我没猜错的话，那些存货，是你们公司仅剩的现金流吧？”
“因为前期的研发和工厂创建，已经耗光了你八九成的现金。”
这话可谓是一针见血。
零巢老板没吭声，看着纸面上‘两万’这个字眼，脸色透露着不愿。
可他要是不愿意，那些货出不去就一直压在仓库，就一直没有资金流用来跑客户、做推广，就会陷入死循环。
这时。
周言又开口了：“仪器齐货后，直接发往青市，其中的运输费维护费也由你们公司承担。”
在零巢老板快要破防的时候，周言又拿过那张纸，将原本的字数划掉，重新写下一个数：“这是最终定价。”
“我知道就算开价两万，你为了公司运转也会同意。”