Z在香港排名虽不是很靠前，却也算不错的酒店，位于中环附近，赵小海和李铭抵达这里时，天色已经完全黑下来。
来到前台。
“小姐，帮我查一下萨勒曼·穆萨先生的房间号。”
前台小姐看看赵小海。
“不好意思先生，为保护客户隐私我们不能随意查询客人房间号。”前台小姐道。
“我有一个电话号码，xxxxxx，请问是你们酒店的号码吗？”赵小海又问道。
“是的先生，这是我们酒店的对外号码之一。”
“萨勒曼·穆萨先生就是用这个号码和我联系的，让我过来，可我忘记问房间号码了，现在打电话有些失礼，您能告诉我一下他的房间号吗？”
赵小海说着，手里忽然多出一百港币，悄悄塞到前台手心里，前台小姐攥了攥手心的钞票，低头用若有若无的声音道：
“1625”。
赵小海笑了笑，
“谢谢。”
前台小姐抬头回了赵小海一个笑脸。
来到六楼，敲响1625房间门，时间不长房门打开，是一个看上去约莫三十多岁，皮肤略黑，长着一副典型的中东人面孔。
“你们是？”
“请问是穆萨先生吗？”赵小海用标准的英语问道。
“是我。”
穆萨眼神依旧疑惑。
“是这样的，我是易世达贸易公司的业务经理，我们专程过来拜访穆萨先生，知道您准备订购一批工具，我们公司也做这方面的业务，想问问您是否需要？”赵小海道。
穆萨有些诧异的道：“我好像没有给你们公司发购货通知，你们是怎么知道的？”
“不瞒您说，我是无意中听到这个消息的，不过我们手里有您需要的产品，我希望您能看看，最起码也能多一个对比不是吗。”赵小海道。
穆萨点点头，
“进来聊聊吧。”
闪开门让赵小海和李铭进屋，这里是套房，三人在客厅坐下。
“你有产品目录和样品吗？”穆萨问道。
“有，我们都带了。”
赵小海递过去一份目录表，李铭把样品摊开，堂堂总经理，现在成了赵小海这个业务经理的跟班。
穆萨看看产品目录。
拿起桌上的工具样品仔细看起来，好一会儿后，穆萨放下手里的工具，撇撇嘴道：“说实话，你们的工具很结实，不过稍微有粗糙，这是哪个国家生产的产品？”
“中国。”
穆萨恍然。
“我们平时采购的产品，主要是日本、美国、德国货，质量上乘造型也漂亮，价格还算合适，我看不出订购你们产品的理由。”
“我这里有一份价格表，穆萨先生可以看看。”赵小海说着拿出一份国内工具厂提供的价格表，赵小海已经换算成美元。
穆萨拿起看了看，脸色稍微好了些，赵小海的报价，要比他之前合作的那家贸易公司的报价便宜很多，绝对是令人心动的价格。
穆萨想了想，
“这个，我需要请示一下，毕竟之前我们没有采购过中国的产品，我需要和老板沟通。”
“当然。”赵小海道。
穆萨去打电话，直接打国际长途去沙特，香港和沙特时差五个小时，香港这边已经入夜，沙特那边才是下午。
电话好一会儿才接通，穆萨用阿拉伯语和对面沟通起来，也不避讳赵小海，因为在他看来，这边极少有人懂阿拉伯语，他们根本不会知道自己在说什么。
赵小海心里一动。
如果自己会阿拉伯语，就能知道对方沟通了什么，等谈判的时候，对方底牌自己全知道，还有比这更美妙的事情吗。
赵小海犹豫了半秒，直接下令系统翻译阿拉伯语。
下一瞬，
穆萨说的话原原本本进入赵小海耳中，再也不是听天书，电话双方说的东西他全都听得明明白白。
中国产品。
价格便宜近一倍。
质量没问题。
样子稍显不精致。
可以卖到石油公司。
还有卖到乡下。
我明白了，
先定一批货试试水。
价格呢？
嗯嗯嗯，
赵小海静静地听着，脸上没有任何表现，穆萨和公司那边聊了约莫十几分钟，终于放下电话。
“久等了。”穆萨坐回沙发改用英语道。
“我们应该的，不知道穆萨先生和总公司沟通的怎么样？”赵小海明知故问道。
穆萨耸耸肩，
“不是很好，我们从没用过中国货，不知道质量如何，销售也无法把握，谁知道那边的公司会不会喜欢这些货，所以总公司很谨慎，暂时没有进货的打算。”
穆萨这招叫以退为进。
他相信，
自己说不要，对方肯定会继续求自己。
到时候在价格上就好拿捏了。
“那真是遗憾。”赵小海听到穆萨的话后，表情沮丧的说道：“既然这样，那我们就不打扰穆萨先生休息了。”
穆萨有些懵。
这流程不对啊。
自己说不同意，你不是应该苦苦哀求吗，怎么直接结束了，这和他的预期不相符啊。
“嗯，在电话里，我尽量说服公司，希望他们能采购一批你们的产品试试水。”穆萨赶紧把话往回收。
“是吗穆萨先生，你们公司同意进货了吗？”赵小海有些惊喜的问道。
“还在考虑当中，我觉得，你们的价格应该再减一减，明天我把新价格报过去，再争取一下。”穆萨用出套路手段。
赵小海报给穆萨的价格，预留了谈判空间，双方为价格仔细讨论起来，穆萨大刀阔斧，赵小海就一点点拉扯，最后谈到对方电话里说的低价时，赵小海虽然还有空间，却怎么也不肯往下降了。
赵小海现在最大的优势，就是知道对方的底线。
可以踩着线谈。
多赚一分，
数量多了也是一笔大钱。
最后价格定下，比赵小海预期的价格要高不少，穆萨和赵小海握手时，赵小海心情很是激动。
拿下了一笔大订单。
双方约定明天上午签约，要请律师过来拟定合同，毕竟是一笔40万美元的大订单，合同很重要。
告辞穆萨。
回到自己酒店，赵小海心情依旧激动。
新公司开业三天，就拿到一个大订单，说明未来前途可期。
翌日，
赵小海早早起来，
李铭也早早来到公司，昨天晚上就联络了律师楼，请他们拟定一份贸易合同，这种小问题不用大律师，助理律师就能完成。
上午八点半，
赵小海带着和李铭与律师来到亨利酒店。
在楼下餐厅，
双方看过合同，
觉得没问题正式签约盖章。
交易达成。
一笔40万美元的订单，在香港来说不算小，但也绝对算不上大交易，律师们见得太多了。
“合作愉快。穆萨先生。”
“赵，订金最晚明天我会让公司打到你们公司账上，就等着你的货了，必须保质保量。”
“放心绝对没问题。”
国内缺的是钱，是外汇，产品供应绝对没问题，就算江城提供不了，还有其他地方呢，这样赚外汇的单子，别说江城，即使国家也不会让他跑单，江城做不了，会有无数国字头大单位抢着做。
穆萨把赵小海他们送到酒店门口，双方握手告辞，这时一辆车上下来两个人，其中为首的正是昨天赵小海见过的某贸易公司崔经理。
崔经理两人和赵小海一行人擦肩而过，
崔经理愣了一下，他感觉好像在什么地方见过刚才那个人，不过又想不起来了。
算了，
想不起来就是无关紧要的人。
抬头正好看到站在酒店大门口的穆萨，脸上立刻堆起笑容，“穆萨先生您好，您怎么在大门口？”
穆萨见和他打招呼的人，想了想才想起是其中一家合作的本地贸易公司，“我刚刚送一个合作伙伴。”
“穆萨先生，关于那批工具订单，我们已经拟定出价格表，给您送来看看。”说着打开公事包，从里面拿出一份价格表。
穆萨没有拒绝，
看了看上面的价格，
心里只有一个想法，
真贵。
比赵小海给他的报价贵了整整一倍，扫了几眼后，把价格表还给站在旁边一直带着笑意的崔经理，崔经理有些发愣，“怎么了穆萨先生，是报价有什么不妥吗，您放心，这绝对是最优惠价格。”
穆萨摇摇头。
“那批订单，已经有人做了，我们以后有机会再合作吧。”
崔经理只觉天雷滚滚。
给别人了？
妈的，
是谁把我的业务截胡了。
这也太快了吧。